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Maklerarbeit ist eine Kette von Einzelleistung

Wenn jemand eine Immobilie kaufen und / oder verkaufen will, vermittelt der Immobilienmakler einen geeigneten Käufer / Verkäufer. Dieser Vermittlungsvorgang setzt sich aus einer ganzen Reihe von Einzelleistungen, die das Objekt "marktfähig" machen, zusammen.

An erster Stelle steht die Ermittlung des marktgerechten Preises. Nach Besichtigung und Überprüfung der Verwendungsmöglichkeit (Teilung oder Parzellierung eines Grundstückes) ermittelt der Makler den Erfolg versprechenden Angebotspreis unter Berücksichtigung der Vorstellung des Verkäufers. Dann werden alle für den Verkauf benötigten Unterlagen zusammengestellt, wie z.B. Grundbuchauszug, Katasterpapiere, Einheitswertbescheid, Versicherungsunterlagen, Miet- / Pachteinnahmen, Zins- / Tilgungsleistungen und vieles mehr.

Mit der Steuerung des Angebotes durch den Immobilienmakler wird der Zugang zum Markt eröffnet. Der Versand des Angebots an Interessenten aus der Kundenkartei des Maklers, Zeitungsinserate, Einschaltung von Maklerkollegen im Gemeinschaftsgeschäft oder die Eingabe in Immobilienbörsen sind einzeln oder auch zusammen die wichtigsten Funktionen.

Besichtigungen, Verhandlungen mit Interessenten, Überprüfung der Kaufabsichten, gegebenenfalls aber auch die Nachkalkulation des Angebotspreises bilden die nächste Phase der Immobilienvermittlung. Der Makler muss in ständigem Kontakt mit möglichen Käufern bleiben, um einen sicheren Abschluss zu erreichen. Die Vorbereitung des Kaufvertrages folgt den Vereinbarungen zwischen Käufer und Verkäufer, die für die Beurkundung durch den Notar festgehalten werden.

Die Maklertätigkeit gestaltet sich somit wie folgt:

Aus den Käuferwünschen werden die Anforderungen an das gesuchte Objekt herausgearbeitet. Die in der Maklerkartei vorhandenen Angebote werden auf Eignung überprüft und zusammen mit neu hereinkommenden geeigneten Angeboten an den Interessenten weitergeleitet.

Kommt ein Objekt in die engere Wahl, stellt der Makler alle für die Kaufentscheidung wichtigen Information zusammen.

Die Objektbesichtigung, zusammen mit dem Interessenten, ist der nächste Beratungsschritt. Mit der Analyse des Kaufpreises durch den Makler gewinnt der Käufer die Sicherheit das Objekt zu angemessenen Bedingungen zu erwerben. Die Beratung bei der Finanzierung und auf Wunsch auch die Vermittlung einer geeigneten Finanzierung sind weitere Dienstleistungen, die der Makler übernimmt.

Die für den Kaufvertrag wichtigen Einzelheiten werden festgelegt und mit dem Verkäufer ausgehandelt, so dass diese bei der notariellen Beurkundung berücksichtigt werden können.

Man kann den Immobilienmakler auch damit beauftragen, ein Haus oder ein Grundstück in einer ganz bestimmten Wohngegend zu suchen. Immobilienmakler haben untereinander ein System der Zusammenarbeit entwickelt, das "Gemeinschaftsgeschäft", das nach festen, für den Auftraggeber vorteilhaften Regeln abgewickelt wird.

Damit wird es möglich, einen Immobilienmakler am Wohnort zu beauftragen, auch wenn ein Immobiliengeschäft an einem anderen Ort abgewickelt werden soll.